Sa mission
Le directeur commercial définit, anime et supervise une stratégie commerciale en vue d’accroître les ventes de l’entreprise et d’augmenter le chiffre d’affaires.
Il travaille dans des entreprises B to B ou B to C dans le domaine de la vente de matériels industriels
Principales taches :
-Elaborer la politique commerciale
-identifier les évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise sur ce marché ;
-mettre en relief des pistes de développement spécifiques à ce marché ;
-Définir les moyens de développer l’offre de l’entreprise ;
-Soumettre un budget de fonctionnement à la Direction Générale ;
-Identifier les cibles commerciales adéquates et définir les objectifs de développement du CA.
-Piloter et mettre en oeuvre la politique commerciale
-Définir les objectifs de chaque collaborateur
-Assurer le lien avec les autres services de l’entreprise.
-Gérer le développement commercial grands comptes
-Prospecter et fidéliser les comptes stratégiques pour l’entreprise ;
-Mener les négociations dans le cadre de nouveaux contrats ;
-Participer à des salons, des conférences, à toutes manifestations de représentation en externe.
Suivre les résultats de l’équipe commerciale
faire le point sur les résultats individuels et collectifs ;
assurer le reporting auprès de la Direction générale.
valider l’atteinte des objectifs ;
Exigences du poste:
Niveau d'étude : Bac+ étude en commerce , management
Maitrise des techniques de vente et de merchandising ;
Expérience dans le domaine de la vente de matériels industriels
management d'équipe ;
aisance relationnelle pour jouer un rôle d’interface entre sa direction et son équipe ;
autonomie dans le pilotage de son équipe Force de décision dans les choix à faire pour son équipe ;
sens de l’argumentation pour négocier des contrats de vente ;