وظيفة Business Development Manager لدى ABB
تعد وظيفة Business Development Manager لدى ABB في دبي فرصة قوية للمهنيين المتخصصين في تطوير الأعمال وتسويق حلول Grid Automation داخل أسواق الشرق الأوسط وأفريقيا. يأتي هذا الدور في قطاع حيوي يرتبط بأتمتة الشبكات الكهربائية، تحسين كفاءة الطاقة، ودعم التحول نحو بنية تحتية أكثر ذكاءً واستدامة. تركز الوظيفة على قيادة استراتيجيات التسويق وتطوير القنوات والشراكات، مع دعم فرق المبيعات في تقديم حلول Intelligent Electronic Devices والبرمجيات والحلول القياسية للعملاء في قطاع المرافق والطاقة. لماذا هذه الفرصة تستحق الانتباه العمل لدى ABB، إحدى الشركات العالمية البارزة في حلول الطاقة والأتمتة.
دور إقليمي يغطي أسواق الشرق الأوسط وأفريقيا MEA.
فرصة للتعامل مع حلول متقدمة في Grid Automation وSubstation Automation.
مسؤولية مباشرة عن تطوير الشركاء وقنوات البيع وخطط go-to-market.
بيئة دولية متعددة الثقافات تناسب أصحاب الخبرة في التسويق التقني وتطوير الأعمال. معلومات الوظيفة
ملخص سريع المسمى الوظيفي: Business Development Manager, MEA – Grid Automation
الشركة: ABB
المدينة: دبي
الدولة: الإمارات العربية المتحدة
المجال: الطاقة، الأتمتة، Grid Automation، تطوير الأعمال
نوع الوظيفة: غير مذكور
الخبرة: 5 سنوات فأكثر
المؤهل: بكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو الإلكترونية أو الأتمتة أو هندسة البرمجيات
الراتب: غير مذكور ماذا ستفعل في هذا الدور وضع وتنفيذ استراتيجية تسويق المنتجات المحلية لحلول Grid Automation بما يتماشى مع الاستراتيجية العالمية.
تحديد عرض القيمة وموقع المنتجات في السوق، بما يشمل IED والبرمجيات والحلول القياسية.
دعم منظمات المبيعات في الشرق الأوسط وأفريقيا لزيادة مبيعات المنتجات والخدمات المرتبطة.
البحث عن Channel Partners جدد وتأهيلهم ضمن برنامج شركاء ABB.
إعداد خطط أعمال للشراكات الجديدة وتطوير قنوات الوصول إلى السوق.
خلق الطلب من خلال الترويج التقني، تحديد الفرص، وتقديم حلول قائمة على القيمة.
تقييم فرص السوق واقتراح أنشطة مناسبة وفق استراتيجية Business Line Grid Components.
بناء علاقات قوية مع العملاء الحاليين والجدد لضمان رضاهم واستمرار التعاون.
دعم سياسات التسعير الخاصة بخط منتجات Grid Automation.
تنسيق أنشطة Product Marketing Specialists وتقديم الدعم والتدريب اللازم للمنتجات. ما الذي تحتاجه للتقديم
المؤهلات
تحتاج إلى شهادة جامعية في Electrical Engineering أو Electronic Engineering أو Automation أو Software Engineering. هذا المؤهل ضروري لفهم طبيعة حلول الشبكات الكهربائية، الأتمتة، والمنتجات التقنية المرتبطة بالبنية التحتية للطاقة. المهارات قدرة قوية على تطوير استراتيجيات الأعمال والتسويق.
فهم عميق لتسويق المنتجات التقنية والحلول الصناعية.
مهارات تواصل ممتازة في بيئة دولية متعددة الثقافات.
القدرة على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء والشركاء.
معرفة بإدارة الأداء، الميزانيات، وأهداف النمو.
خبرة في تجربة العملاء وتحقيق رضاهم.
فهم جيد للتسويق الرقمي ودعم خطط go-to-market. الخبرة
تشترط الوظيفة خبرة لا تقل عن 5 سنوات في Product Marketing أو Product Management داخل بيئة متعددة الثقافات. كما تتطلب خبرة مباشرة في Grid Automation أو Substation Automation أو Protection Relays. وتعد معرفة قطاع المرافق، سواء Transmission System Operators أو Distribution System Operators، عنصرًا مهمًا لنجاح المرشح في هذا الدور. الأدوات أو الأنظمة
يجب أن يمتلك المتقدم معرفة بحلول Grid Automation، أجهزة Intelligent Electronic Devices، البرمجيات، الحلول القياسية، أنظمة حماية الشبكات، وأتمتة المحطات الكهربائية. كما تعد الخبرة في نماذج البيع متعددة القنوات وإدارة شركاء القنوات من المتطلبات الأساسية. اللغة
لم يحدد الإعلان لغة معينة بشكل صريح، لكن طبيعة الدور الإقليمي والدولي تتطلب مهارات تواصل قوية باللغة الإنجليزية، إضافة إلى حساسية ثقافية وقدرة على العمل مع فرق وعملاء من أسواق متعددة. ماذا ستحصل مقابل عملك
تمنحك ABB فرصة للعمل في دور مؤثر داخل قطاع الطاقة والأتمتة، حيث يرتبط العمل بتطوير حلول تساعد الصناعات والمرافق على العمل بكفاءة أعلى وبأثر بيئي أقل. كما يوفر الدور مساحة للتعاون مع فرق عالمية، قيادة مبادرات تسويقية إقليمية، بناء شراكات جديدة، والمشاركة في نمو حلول Grid Automation داخل أسواق الشرق الأوسط وأفريقيا. كيف تزيد فرص قبولك
لزيادة فرصك في القبول، اجعل سيرتك الذاتية مركزة على خبرتك في Grid Automation وBusiness Development وProduct Marketing. اذكر بوضوح الأسواق التي عملت فيها، القنوات التي طورتها، وحجم الأهداف التجارية التي ساهمت في تحقيقها. استخدم أرقامًا دقيقة عند عرض إنجازاتك، مثل نمو الطلبات، زيادة الهامش، تحسين رضا العملاء، عدد الشركاء الذين تم تأهيلهم، أو نجاح حملات go-to-market. من المهم أيضًا إبراز خبرتك مع Utility segment، خاصة TSO وDSO، إضافة إلى أي خبرة في Protection Relays أو Substation Automation. واكتب رسالة تقديم مختصرة توضح قدرتك على الجمع بين الفهم التقني، بناء الشراكات، وتحقيق النمو التجاري في أسواق MEA. نظرة على الرواتب
لم يتم ذكر الراتب في إعلان وظيفة Business Development Manager لدى ABB. عادةً يختلف الراتب حسب الدولة، المدينة، سنوات الخبرة، حجم المسؤوليات الإقليمية، طبيعة المنتجات، مستوى الأهداف التجارية، وخبرة المرشح في قطاع الطاقة والأتمتة. ومن المهم أثناء المقابلة الاستفسار عن الراتب، المكافآت المرتبطة بالأداء، بدلات السفر إن وجدت، ونطاق المسؤوليات الفعلي داخل أسواق الشرق الأوسط وأفريقيا. معلومات عن جهة العمل
ABB شركة عالمية تعمل في مجالات الطاقة، الأتمتة، والحلول الرقمية الصناعية. تركز الشركة على تطوير تقنيات تساعد الصناعات والمرافق على رفع الكفاءة، تحسين الأداء، وبناء مستقبل أكثر ذكاءً واستدامة. تبدو بيئة العمل في هذا الدور موجهة نحو التعاون الدولي، الحلول التقنية المتقدمة، والنتائج التجارية القابلة للقياس، حيث يحتاج المرشح إلى الجمع بين التفكير الاستراتيجي والفهم الفني والقدرة على إدارة علاقات معقدة مع العملاء والشركاء. طريقة التقديم
يمكن التقديم على وظيفة Business Development Manager, MEA – Grid Automation لدى ABB في دبي من خلال الرابط التالي: البريد الإلكتروني: غير مذكور في بيانات الوظيفة. جهّز سيرتك الذاتية بحيث تبرز خبرتك في Grid Automation وتطوير الأعمال الإقليمي، ثم قدّم طلبك عبر الرابط الرسمي. أسئلة شائعة
ما الخبرة المطلوبة لهذه الوظيفة؟
تتطلب الوظيفة خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تسويق المنتجات أو إدارة المنتجات داخل بيئة متعددة الثقافات. هل الخبرة في Grid Automation ضرورية؟
نعم، يتطلب الدور خبرة في Grid Automation أو Substation Automation أو Protection Relays. أين يقع مقر الوظيفة؟
الوظيفة مذكورة في دبي، الإمارات العربية المتحدة، مع نطاق عمل يغطي أسواق الشرق الأوسط وأفريقيا. تابعونا على مواقع التواصل الاجتماعي: لمتابعة صفحتنا على فيسبوك لمتابعة صفحتنا على إنستجرام لمتابعة صفحتنا على إكس (تويتر سابقًا) لمتابعة صفحتنا على واتساب لمتابعة صفحتنا على ثريدز لمتابعة صفحتنا على تلجرام لمتابعة صفحتنا على لينكدإن لمتابعة صفحتنا على Pinterest شارك هذه الوظيفة: